通靈珠寶：“核心專利+娛樂營銷”爆發(fā)增長點(diǎn)
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2016年12月06日
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摘要 :
通靈珠寶 (603900)于2016年11月23日成功登陸滬市A股主板，正式進(jìn)軍資本市場(chǎng)。作為滬市首家IPO珠寶企業(yè)，通靈珠寶上市后備受青睞，股價(jià)已連續(xù)5日封在漲停板。截止11月29日，通靈珠寶收盤價(jià)為30.04元/股，與14.25元的發(fā)行價(jià)相比漲幅達(dá)110%，短短五個(gè)交易日市值已經(jīng)翻了一倍多，這也讓當(dāng)初中簽通靈珠寶新股的股民們獲益頗豐。在投資者眼中，通靈珠寶不僅是擁有深厚文化底蘊(yùn)、極具設(shè)計(jì)感的高端珠寶品牌，其領(lǐng)先行業(yè)的娛樂營銷更為企業(yè)錦上添花。投資者青睞源于“品牌底蘊(yùn)+核心專利”據(jù)記者了解到，通靈珠寶主要從事鉆石、翡翠等珠寶首飾的設(shè)計(jì)研發(fā)和銷售，兼有高端珠寶定制服務(wù)。公司產(chǎn)品定位高端，目標(biāo)人群為25-49歲消費(fèi)者，圍繞“為下一代珍藏”的品牌核心理念，
申請(qǐng)專利
成功塑造了“通靈珠寶”獨(dú)特的中高端品牌形象價(jià)值，使鉆石不僅作為愛的禮物，還寄寓一種情感，值得消費(fèi)者珍藏與傳承。作為比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石的傳承與推廣者，近年來通靈品牌的市場(chǎng)份額持續(xù)上升，這一切首要?dú)w功于通靈珠寶品牌對(duì)比利時(shí)“新一代鉆石藍(lán)色火焰”切割專利技術(shù)的掌握，這是比利時(shí)安特衛(wèi)普鉆石切割技師對(duì)鉆石行業(yè)的突出貢獻(xiàn)。將比利時(shí)優(yōu)質(zhì)鉆石切工帶入中國從零開始，以“不為消費(fèi)者所知的行業(yè)常識(shí)”作為品牌市場(chǎng)策略，使通靈珠寶在行業(yè)內(nèi)權(quán)威性大幅提高。多年后，憑借對(duì)比利時(shí)鉆石文化的傳承及推廣所作出的卓越貢獻(xiàn)，通靈珠寶獲得比利時(shí)王室的諸多榮譽(yù)。2015年7月，通靈珠寶CEO沈東軍被比利時(shí)王室正式授予象征比利時(shí)國家最高榮譽(yù)的 “利奧波德軍官級(jí)國王勛章”，這也是比利時(shí)王室首次將該級(jí)別勛章授予中國工商界人士。2015年10月，安特衛(wèi)普世界鉆石中心(AWDC)和比利時(shí)鉆石高階層會(huì)議 (HRD)授予沈東軍首個(gè)“GrandMasterOfDiamondArt”偉大的鉆石藝術(shù)大師稱號(hào)，該榮譽(yù)相當(dāng)于珠寶界的“奧斯卡終身成就”。擁有“新一代鉆石藍(lán)色火焰”完整切割專利后，通靈珠寶制定了“超級(jí)單品”的營銷策略，將產(chǎn)品系列化、故事化、經(jīng)典化。通靈珠寶旗下主要有三大子品牌系列產(chǎn)品，分別是“藍(lán)色火焰?真心真愛”、“MYQUEEN(王后)”、“皇家博物館”，僅“MYQUEEN(王后)”一款產(chǎn)品，銷售額到目前已超過4個(gè)億，同時(shí)三大子品牌的銷售額占到公司總額的70%，策略的成果，促成了通靈珠寶在行業(yè)內(nèi)，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率狀態(tài)優(yōu)于大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。娛樂營銷矩陣來自“珠寶綁定影視+唐嫣等娛樂大咖助力”自2009年開始牽手柏林電影節(jié)，讓通靈珠寶品牌正式登上國際舞臺(tái)，通靈珠寶就開始了將“珠寶與影視”綁定的娛樂營銷布局。2015年，得益于《克拉戀人》電視劇聯(lián)合出品人的身份，通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍將公司、業(yè)務(wù)運(yùn)作、產(chǎn)品包括公司老板等完全融入劇情模式中，巧妙地讓所有觀眾在觀劇的同時(shí)也記住了通靈珠寶品牌的所有信息，在全國范圍內(nèi)收獲大量粉絲。此后，通靈珠寶又聯(lián)合出品了 《翡翠戀人》、《八月未央》等多部電視劇，尤其是《翡翠戀人》，還未播出就因李鐘碩與鄭爽的超人氣演員陣容備受矚目，自2016年初開拍以來，時(shí)不時(shí)曝出的拍攝進(jìn)展與演員造型都能引發(fā)網(wǎng)友與粉絲熱烈的討論。娛樂營銷從本質(zhì)上說是一種交互與同化，需要與粉絲不斷迭代，勾勒清晰的粉絲畫像去打造他們?cè)敢饨邮艿膬?yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能將內(nèi)容發(fā)揮到極致。在簽約唐嫣為通靈珠寶品牌形象代言人后，通靈珠寶還聯(lián)合江疏影、袁姍姍、羅晉等諸多明星進(jìn)行了一系列“藍(lán)色火焰專廳開業(yè)“、”通靈珠寶電商平臺(tái)天貓雙十一全球潮流盛典“、”藍(lán)色火焰?真心真愛明星見面會(huì)“等市場(chǎng)落地活動(dòng)，提升通靈珠寶品牌價(jià)值內(nèi)涵的同時(shí)也將雙方粉絲進(jìn)行迭代同化。在娛樂營銷策略方面，通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍個(gè)人也是非常活躍，不但頻繁出現(xiàn)在《非你莫屬》、《創(chuàng)客英雄會(huì)》等多檔真人秀節(jié)目當(dāng)中，收獲大量粉絲，還跨界參演《最佳前男友》、《太太萬歲》、《克拉戀人》、《翡翠戀人》多部影視劇，和眾多明星大咖合作，受到觀眾喜愛。用他的話說，“這是個(gè)注意力的時(shí)代，我也是通靈珠寶的代言人”。
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